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感動の営業と信頼の営業

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昨日は
生保業界で長年
成功し続けていた友人と
電話で話しました。



彼は清里っていう場所で
今までの経験を生かし
コンサルや、コーチングなどを
やっています。



私は彼にこう伝えました。

「今年は、
 ご紹介で頂戴できる大きな案件は
 ありがたいボーナス!くらいに考え、


 ニュースレター作りやイラストなどを
 毎月定額でお客様と一緒に作っていき
 長く、長くお付き合いできる・・・・


 そんな仕事の量を増やそうと思う!」



すると
彼曰く
「生保の営業マンも
 企業様相手に
 何十億、何百億の契約を
 年に数件取る人と



 個人の客様をコツコツと何百軒とる
 ってやり方の人がいる。
 僕は後者で
 前者のスーパースターのような
 人たちと同じくらいの収入が
 あったんだ」



「ど、どんな営業方法やったの?
 やっぱツールとか駆使して
 営業かけたてたの?」



「感動の営業、信頼の営業って
 勝手に呼んでたやり方があって
 最初の頃はお客さんなんていないから



 ツールとか作って、
 なんとか自分のことを
 知ってもらったり
 フォローや細かい部分で
 感動してくれる工夫をしていたよ。


 これが感動の営業。



 でも、おつきあいが続く中で
 しっかりとフォローしていくと
 僕のことを信頼して
 お客さんがお客さんを
 連れて来てくれるようになった。


 これが信頼の営業。



 こうなるともう
 営業なんてしなくて
 お客さんと遊びに行ったり、
 食事に行ったりするだけで
 仕事が入ってくるようになったんだ」



す、、、すごい。



成功した営業マン
・・・・ってことは聞いていたけど
そういう風な
仕事ぶりだったのか・・・・。



今まで付き合って来て
武勇伝のような話は
全くしない人なので知らなかった。



でもすごい!!


その信頼の営業ができた状態
すごくいい!!



自分の仕事の質、
あり方を含め
そこを目指したい。



Kさん、ありがとう!
最近できた
素敵な彼女さんとの幸せ、
東京の空から祈っていますよ〜〜!!





ところで


そろそろ春休み。
大学生の方々は
すでに真っ只中って
感じでしょうか。



ここで春休み、
海外に行かれる方に
耳寄りな情報です。



昨年、漫画制作した
「株式会社インターバンク」様



こちらは外貨両替が
銀行や空港より
有利なレートでの両替ができる
企業さんであります。



お客様は個人の方から
輸出入企業、官公庁、
大手旅行代理店、さらに、
各国の在日大使館関係者までが
利用されている会社です。



株式会社インターバンク
ご興味ある方はご自身の目で!
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
株式会社インターバンク様のサイト



この企業、経営者の方は
大変お若い方です。


この方、漫画の取材では
全くカッコつけずに
学生時代から起業してからの
自分のダメっぷり、
心の闇・・・・みたいな
普通は人に知られたくない部分を
赤裸々に語ってくれました。



当時体験した様々なことを知ると
「よくぞ、諦めず
 ここまでこれたものだ!!」と
感動したものです。



その赤裸々な部分が
がっつり描かれている
「インターバンク創業物語」もぜひ。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
『インターバンク創業物語』はこちらより



このインターバンクさんも
お金を扱うという点で
最も大事にしたのが
お客様との信頼関係。



やはり


【信頼】


大事ですね!!




こればっかりは
すぐに作れるものではありませんが
そういう関係を目指して
サービス、自分のあり方を考えねば!



・・・・と、肝に命じて!




あなたの伝えたい想いを
物語に載せて。



そんなお手伝いを
させていただきたい!と
念っています。

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なぜ、10年で100億円を超える
売上の会社になったのか?
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生い立ちから追いかけ
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ぜひお読みください!!

 
『エコリング創業物語』はこちらより

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