*

漫画小冊子を売り上げに役立てるために~【USP】について05

漫画小冊子PRO-0019

【USP】についての第5回目です。前回は、自分が調べた【USP】の素材の中から一番お客さんにアピールしたら効果的なんじゃないか?という順番で素材に順位をつけると【USP】を作るうえでものすごいく役立つ素材のベスト版が出来あがるという話をいたしました。

今回はその【USP】を作る素材のものを使ってセールスレターを書くことについて書きます。

なお、漫画小冊子だったら、以前記事に書いたドキュメンタリー番組の型に当てはめるのが有効だということをかきました。

ドキュメンタリー番組の型についての記事の初回はこちら

【USP】というとドミノピザやM&Msチョコの例からキャッチフレーず的のものばかりがすぐに思い浮かびますが
そういうものばかりではありません。

新しい切り口や、斬新なオファーなど新しいメッセージも【USP】となるのです。それをセールスレターでしっかりと伝えられれば売り上げにつながるわけです。

例えばレストランを食事の場所という意味付け以上に、カップルのロマンチックなムードを再燃させるための場所ととらえそれのメッセージも【USP】となります。

ではどんなレター構成にするか?

自分の【USP】を他者に伝わるような形にしていくには?その具体例02


メッセージを伝えるにはしっかりとステップを踏まなければならないとダンケネディが言ってます。
人が購入、または行動を起こす、ステップは?
以下はダンケネディ著の『究極のマーケティングプラン』よりの抜粋です。(←名著です。ぜひご一読を!)

①ニーズと欲求、またはそのどちらかに気付く。
②そのニーズ、欲求を満たす「もの」を選ぶ。
③その「もの」をどこで手に入れつか選ぶ。
④その入手先の価格で納得する
⑤今すぐ行動しなくてはならない理由を見つける。

の順番だそうです。

このステップに沿って何をここで言わなければならないか?

そう考えるとおのずとレターの内容が決まってくるのではないでしょうか?

でもここまでに素材集めとかって、気が重くなりますよね・・・?
でもその重い腰を上げてやらねばと思います。

以下もダンケネディ著の『究極のマーケティングプラン』よりの抜粋です。

ダン・ケネディ発で、いろいろなコンサル方が言ってる【USP】を作るときにいつも考えなければならない質問が
『なぜこれだけたくさんの選択肢がある中で私のビジネス・サービス・商品を選ばなくてはならないのか?』です。

これに対する明確な答えがないとすると、今仕事が順調なのは競合がいない、立地が良い、値段が安い、、などのラッキーが重なっているだけかもしれません。もし【USP】を持った強力なライバルが現れたら・・・・・

やはり、やらねばですよね・・・・・汗。

次回はメッセージを届ける4つのステップについて私が体験した事例を書きます。
それではまた、次回。

サンプル小冊子をダウンロードいただけます。

関連記事

小さな会社の最強の営業マン

昨日に続き嬉しい電話のお話から。 昨日の記事で漫画小冊子を作った方からの嬉しいお電話の

記事を読む

一番確実な方法。そして、早いもので・・・・・・&セールスレターの続き。

早いもので阪神大震災から19年ですね。 19年間、実りある日々を送れたか? う~~~

記事を読む

マンガ小冊子PRO 語るべきストーリー

ストーリーは、会社の顧客、同僚、上司、取引業者など、 あらゆる人に用いることができる。

記事を読む

広告と漫画:導入部分の仕掛け

    企業様の漫画を作る機会が多いので 物語はもちろ

記事を読む

スタッフに感じよく働いてもらうために

      岡山の人気パン屋さん、 お

記事を読む

漫画小冊子PRO 高潔さ

『セント・オブ・ウーマン』という映画をご存知でしょうか? 視力を失った退役軍人と感謝祭

記事を読む

伝えたい内容のベストカロリーを知る

※わかりにくいですが 写真は小川のヘリで眠っている鳩です。 何か伝えたい時、

記事を読む

裏の面も知る

      世の中の偉人や有名人などは

記事を読む

本作りのお手伝い

      人生と 自分のできるサービ

記事を読む

大きな話。マンガ小冊子、世界へ。

今日は、半生と事業内容を漫画化させていただいているベイカリープロデューサー様のインタビュー&

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

サンプル小冊子をダウンロードいただけます。
  • サンプル小冊子をダウンロードいただけます。
PAGE TOP ↑