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漫画小冊子を売り上げに役立てるために~【USP】について02

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昨日の記事、

正月から考える。漫画小冊子を売り上げに役立てるために~【USP】について01
の続きです。

そもそも【USP】とは何か


ということですが、【USP】の有名な例ですと

『出来立てアツアツのピザを30分以内にお届け。30分を超えたら料金はいただきません』ドミノピザ
『お口で溶けて手で溶けない!』M&M’sチョコ

などがあります。こう書くとなんか、『キャッチフレーズ?』って感じですがそういうわけでもないようです。

あるレストランは自分のレストラン事業とロマンス事業を合体させるセールスレターを使ってマーケティングをして以来、集客の悩みから解放されました。自分のレストランがいかにカップルの情熱を取り戻すのにぴったりのレストランであるかという点を【USP】としてアピールしたのです。

キャッチフレーズ的な短いものでなくてもマーケティングの切り口、コンセプトでも【USP】となりうるわけです。

なぜ【USP】が必要か?


商品、サービス、ビジネスの内容について適切な、《メッセージ》《伝達手段》《ふさわしい見込み客》に伝えるプロセスが大切となります。

ですからご自分の商品、サービス、ビジネスの内容をまず正確につかみ、そのうえで掛け値なしでそれを伝えられる一番ふさわしい宣伝文句を練り上げることが必要となります。その一番ふさわしい宣伝文句こそが【USP】ということになります。

しかし、ここで難しいのが以前の記事
『72』という番組。
でも書きましが
自分のことを冷静に分析することです。

自分が売りになると思うことと、他人が面白いと思うことを合致させなければなりません。
漫画小冊子を作るときには、徹底的なインタビューとリサーチで【USP】を見つけ出します。

実際に自分で【USP】を作るには?


では実際に自分一人で【USP】を見つける時にどうすればいいのかということですが
自分のことを知ることご自分のお客様のことを知ることがもちろん必要となりまが
それ以上に同業界のライバルについてのリサーチが必要になってきます。

それについてはまた次回に書かせていただきます。





     
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