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リクルート向け漫画小冊子制作実況中継05

漫画小冊子PRO-0041

前回の記事ではリクルート向けに作った漫画小冊子の構成ステップの3つまでの流れを描きました。

1回目からの記事はこちらから

今回はその4つ目のステップ。

その価値に納得してもらう


についてです。
ものを買うセールスレターの場合ならここでその価値、値段になっとくしていただくために色々とここに提示します。

例えば「お得感」や「失う痛み」などです。

「100万円でも一日にわったらわずかコーヒー一杯分の値段で!!」という風に値段を小さい数字にして抵抗感をなくす。

「今ならXXと、OOという数万円相当の特典が・・・」と特典をつける。

「これを買わないことであなたが損をする金額はXXX円です!」と失う痛みを提示する。

などなど、いろいろ物を提示して納得してもらえるように持っていきます。

このステップ4に入る前のステップ3までの流れで感情的に買っても良いかな・・・・、買いたい!!そう思っていただいた方にこのステップ4で最後の一押しをするわけです。

それが、色々理屈を語り頭で納得してもらう・・・・・ということです。

まずは感情


全体の流れで大事なのは、まず感情的に買いたい、欲しい、という気持ちになっていただいて、そのうえで、その感情を自分なりに納得させられる
理屈を提示することが大切になってきます。。

今回のリクルート用の漫画の場合は、この部分で何をしたか?

ここに務めることで手に入れる恩恵


これを丁寧に描くことになります。

この職場の実績、今後の予定などです。
あくまで、ここも盛らずに・・・・。

今回は今の事業がうまく行き、どんどん展開している様を描けばよかったのです楽でした。

そして最後のステップへと進みます。

最後のステップ

5》今すぐその行動をしなければならない!という理由を見せ、行動を促す

についてはまた次回に・・・・。

     
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